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Estas vacaciones, las familias pueden disfrutar de numerosas actividades gratuitas en el ContiVacaciones gratuitas -
Y las empresas suelen invitar a clientes importantes a «retiros» de una semana de duración con todos los gastos cubiertos, bajo el pretexto de una conferencia que en realidad es una excusa para salir de fiesta en complejos de lujo en lugares exóticos muy, muy lejanos.
Pero, ¿hacer gratuitas las vacaciones normales para la gente corriente? Martin Eade, del motor de reservas de tecnología de viajes Vibe, comenta que «hace años, los promotores de multipropiedad regalaban productos de viaje, por ejemplo, estancias en hoteles o entradas para Disney, si te apuntabas a una de sus presentaciones de ventas».
Por su parte, Mark Ross-Smith, de StatusMatch, proveedor de tecnología para programas de fidelización de aerolíneas, señala que « las aerolíneas llevan años regalando productos de viaje en forma de canje de puntos a cambio de alcanzar umbrales de gasto, y hay empresas de tarjetas de crédito de gama alta que ofrecen noches de hotel gratis sólo por tener la tarjeta.
Esto es más o menos lo mismo, pero al revés «. En última instancia, se trata simplemente de una cuestión de si un anunciante está dispuesto o no a cubrir el coste de las vacaciones de alguien a cambio de la oportunidad publicitaria: a la compañía aérea, al hotelero, a la empresa de traslados o al propietario del restaurante no les importa quién pague realmente, siempre y cuando alguien pague.
Los anunciantes ya pagan mucho dinero por tus datos, así que ¿por qué no tenerte allí en persona en forma de vacaciones? Siempre que el viajero sea su público objetivo, el formato vacacional presenta una enorme cantidad de oportunidades para que los anunciantes vendan, vendan y vendan.
Varias horas en un avión, la habitación del hotel, el traslado, los espacios de restauración y mucho más, todo lo cual tiene ahora mismo una cantidad muy limitada de anuncios en su interior. Imaginemos las posibilidades en un crucero, donde nadie puede abandonar el barco y se pasa mucho tiempo viendo espectáculos propicios para momentos de marca.
Barry Klipp, de InterLnkd -cuyo motor combina marcas y productos de moda y belleza con reservas de vacaciones, para proporcionar a las OTA y a las aerolíneas una nueva fuente de ingresos complementarios- cree que esto es algo que podría estar en el horizonte: «La venta de las vacaciones en sí no es la única forma de generar ingresos, hay otros potenciales, y nosotros ofrecemos uno al generar un flujo de ingresos por la venta cruzada de productos de gran consumo antes de la fecha del viaje.
Está claro que no, pero es un ejemplo de cómo se puede estar en camino de cubrir parte de eso». En opinión de Alex Barros, de BEONx, expertos en gestión de ingresos, hoy en día muchos hoteles tienen que replantearse su modelo de negocio: «Los días en los que nos centrábamos en el RevPAR se han acabado, los hoteles tienen que pensar en maximizar los ingresos de toda la experiencia del huésped, como los servicios de conserjería o el restaurante; una forma de hacerlo podría ser regalar la habitación, como ya hacen los casinos a los jugadores con grandes ingresos».
Suponiendo que ningún turoperador o proveedor de viajes se atreva a hacerlo por sí mismo, lo que sucedería básicamente es que se crearía una empresa cuyo objetivo sería atraer suficientes anunciantes para cubrir el coste de unas vacaciones y luego encontrar viajeros que encajen en el perfil publicitario deseado.
Con esos fondos, se reservan unas vacaciones todo incluido en un avión chárter para el grupo y se maximizan las oportunidades de marca a lo largo de la experiencia, incluyendo no sólo anuncios, sino también representantes turísticos formados para vender los productos de los patrocinadores.
Teniendo en cuenta que algunos paquetes vacacionales con todo incluido cuestan a partir de unos pocos cientos de libras, no es un presupuesto publicitario muy elevado.
Y si está pensando «sí, pero una persona que paga unos cientos de libras por unas vacaciones no vale tanto en términos publicitarios», piénselo de nuevo: un supermercado podría pagar una fortuna por ese tipo de público si creyera que puede convertirlo a su marca.
La tecnología necesaria para emparejar a los anunciantes con los viajeros -utilizando técnicas de big data- ya existe, siempre y cuando la empresa de «vacaciones freemium» tenga suficiente demanda de una amplia gama de viajeros socioeconómica y demográficamente relevantes.
También es posible que las organizaciones de marketing de destinos intervengan en ocasiones para ofrecer vacaciones gratuitas o con descuento. Carlos Cendra, del proveedor de inteligencia de viajes Mabrian, comenta que «un destino que quiera atraer a un nuevo perfil de visitante podría estar interesado en asociarse con una plataforma de este tipo, ya que tendría la certeza de que los viajeros son su mercado objetivo.
De hecho, vemos constantemente cómo los destinos invierten millones en lo que se denominan «acuerdos de co-marketing» con las aerolíneas para cofinanciar plazas entrantes en temporada baja». Hay muchos otros sectores que también podrían ofrecer directamente partes del paquete.
Katie Crowe, del proveedor de seguros de viaje battleface, comenta: «Las organizaciones de servicios financieros siempre están dispuestas a animarte a cambiar a sus servicios, algunos de los cuales pueden tener un margen muy alto, como los productos de pensiones, y una forma de hacerlo es mediante promociones directas a su público objetivo.
Quién sabe, si este modelo de «vacaciones freemium» resultara rentable, algún día podríamos llegar a una situación en la que, para competir por los viajeros, alguien incluso pagara a la gente por irse de vacaciones.
Todo lo que necesitamos es que alguien dé un paso al frente y lo haga. Información original en Belvera Partners. El portal b2b de innovación turística. Actualidad Aprende Directorio Podcasts Entrevistas Menú. Buscar Buscar. Vacaciones gratis para todos: ¿fantasía utópica o realidad futura?
Fecha: abril 3, Publicado por Redacción Smart Travel News. Ant Previous. Serán 10 ganadores de todas partes del mundo quienes visitarán el país durante cuatro días. Ellos obtendrán alojamiento y ticket aéreo pagados por Visit Finlandia, en el mes de junio de Las inscripciones para este viaje son gratuitas y se realizan a través de un formulario en la página oficial de la asociación.
Además, los participantes deben enviar un Reel o video de Tiktok donde muestren el finlandés que llevan dentro. Visit Finland recibirá inscripciones hasta el 2 de abril y los ganadores serán filmados durante toda su visita para usar ese material como publicidad.
Las inscripciones para este viaje son gratuitas y se recibirán hasta el 2 de abril de Contenido externo patrocinado. Ecuador TV. Pública FM.
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